Vertriebsboost durch intelligente Produktempfehlungen
Wie datengestützte Verkaufsargumente den FMCG Vertrieb stärken
Vertrieb ist und bleibt People Business – erfolgreiche Abschlüsse entstehen selten allein durch Zahlen, sondern durch überzeugende Gesprächsführung, Empathie und das richtige Timing. Doch in immer komplexeren Märkten, in denen Trends, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse sich schnell verändern, reichen Bauchgefühl und Erfahrung allein oft nicht mehr aus. Daten werden zum entscheidenden Erfolgsfaktor – wenn sie zielgerichtet genutzt werden.
Hier setzt unsere Product Recommendation Engine an. Sie kombiniert vertriebliches Know-how mit datenbasierter Intelligenz und liefert passgenaue Produktempfehlungen direkt in den Arbeitsalltag der Außendienstmitarbeitenden. Ziel ist es, ihnen die stärksten Verkaufsargumente an die Hand zu geben – fundiert, aktuell und auf die individuelle Kundensituation abgestimmt. Damit dieser Ansatz funktioniert, verknüpfen wir interne Datenquellen wie CRM- und ERP-Systeme mit externen Insights. Besonders wertvoll ist hier unsere Kooperation mit marktguru. Durch die Integration von Kassenbon- und Promotionsdaten entsteht ein besonders präzises und aktuelles Bild des Marktes. So erkennt unsere Engine regionale Trends, saisonale Schwankungen und Marktbewegungen frühzeitig – bevor sie sich im Absatz niederschlagen.
KI trifft Vertriebspraxis
Künstliche Intelligenz und Machine Learning werten die gesammelten Informationen aus, erkennen Muster und leiten daraus kontextsensitive Empfehlungen ab. Diese Empfehlungen sind direkt in die gewohnte CRM-Umgebung, etwa die SAP Sales Cloud, integriert. Während des Kundenbesuchs erhalten Außendienstmitarbeitende konkrete Vorschläge, welche Produkte gerade besonders relevant sind, welche Aktionen regional wirken und wie sich Cross-Selling-Potenziale nutzen lassen. Gleichzeitig sorgt ein transparentes Scoring für nachvollziehbare Entscheidungen – mit klaren Begründungen auf Basis von Absatz-, Preis- und Promotionsdaten.
Das Ergebnis: Ein Vertrieb, der schneller reagiert, zielgerichteter agiert und seine Argumente durch Daten untermauert. So wird jede Begegnung mit Kundinnen und Kunden noch überzeugender – weil Intuition, Erfahrung und Information perfekt zusammenspielen.
Die Vorteile liegen auf der Hand: weniger Blindleistung, bessere Sortimentsentscheidungen und eine nachhaltige Steigerung der Abschlussquoten. Gleichzeitig wird der Vertrieb agiler und kann flexibel auf Veränderungen reagieren – ohne die persönliche Komponente zu verlieren, die den entscheidenden Unterschied macht.
Unsere Product Recommendation Engine zeigt, dass datengetriebene Technologie nicht im Gegensatz zum menschlichen Vertriebserfolg steht, sondern ihn stärkt. Mit der richtigen Datenpower ermöglichen wir einen Vertriebsansatz, der beides vereint: den menschlichen Faktor und intelligente Unterstützung zur richtigen Zeit. Wer die Chancen der Daten nutzt, verkauft fundierter, überzeugender und erfolgreicher – heute und in Zukunft.
Sie möchten Ihren Vertrieb zukunftssicher machen und die Potenziale Ihrer Produkte voll ausschöpfen? Kontaktieren Sie uns! Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit innovativen Lösungen nachhaltigen Erfolg erzielen.
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